Tá ceannas ag na ceithre bhranda is mó ar mhargadh rothair Mheiriceá, ar a dtugaim na ceithre cinn is fearr: Trek, Specialized, Giant agus Cannondale, in ord méide. Le chéile, tá na brandaí seo le feiceáil i níos mó ná leath de na siopaí rothair sna Stáit Aontaithe, agus d'fhéadfadh siad a bheith freagrach as an sciar is mó de dhíolacháin rothair nua sa tír.
Mar a luaigh mé sa spás seo cheana, is é an dúshlán is mó do gach ball de Quadrumvirate ná iad féin a idirdhealú ó na trí bhall eile. I gcatagóirí aibí cosúil le rothair, is de réir a chéile a thagann na gnóthachain theicneolaíocha ar a fheabhas, rud a fhágann gurb iad na siopaí miondíola príomhsprioc an idirdhealaithe. (Féach an fonóta: An siopa rothair “fíor” é siopa atá faoi úinéireacht díoltóra?)
Ach más rud é go bhfuil ciall ar bith le déileálaithe rothair neamhspleácha, tá siad neamhspleách. Sa streachailt ar son smacht branda in-stórais, is é an t-aon bhealach atá ag soláthraithe chun a bhfardal táirgí, a dtaispeántas agus a ndíolacháin a rialú ná a smacht ar an timpeallacht mhiondíola féin a neartú.
Sna 2000idí, mar thoradh air seo, forbraíodh siopaí coincheapa, spás miondíola atá tiomnaithe den chuid is mó do bhranda amháin. Mar mhalairt ar spás urláir agus smacht ar rudaí cosúil le taispeántais, comharthaí agus daingneáin, cuireann soláthraithe tacaíocht airgeadais agus rochtain ar acmhainní margaíochta inmheánacha ar fáil do mhiondíoltóirí.
Ó lár na 2000idí i leith, tá Trek, Specialized, agus Giant páirteach sa tionscal miondíola sna Stáit Aontaithe agus ar fud an domhain. Ach ó thart ar 2015 i leith, agus glúin miondíoltóirí a tháinig chun cinn le linn borradh na rothair agus ré na rothair sléibhe ag druidim lena n-aois scoir, is é Trek an ceann is gníomhaí sa tóir ar úinéireacht.
Is suimiúil go leanann gach ball de Quadrumvirate straitéisí difriúla i gcluiche úinéireachta miondíola. Chuaigh mé i dteagmháil le feidhmeannaigh na gceithre phríomhimreoir le haghaidh tuairimí agus anailíse.
"I réimse na miondíola, creidimid gur gnó an-mhaith é todhchaí gheal a bheith againn. Táimid tiomanta le fada an lá d'infheistíocht a dhéanamh i rath ár miondíoltóirí, agus chabhraigh ár dtaithí miondíola linn na hiarrachtaí seo a leathnú agus a fheabhsú."
Seo óráid le Eric Bjorling, Stiúrthóir Margaíochta Branda agus Caidreamh Poiblí ag Trek. Maidir le Trek, níl an siopa rothair atá faoi úinéireacht na cuideachta ach cuid de straitéis níos mó gan uaim chun rath miondíola foriomlán a bhaint amach.
Labhair mé le Roger Ray Bird, a bhí ina stiúrthóir ar shiopa miondíola agus coincheapa Trek ó dheireadh 2004 go 2015, faoin ábhar seo.
“Ní bheimid ag dul a thógáil líonra siopaí miondíola na cuideachta ar fad mar a dhéanaimid anois,” a dúirt sé liom.
Lean Bird ar aghaidh, “Bhí John Burke ag rá i gcónaí gur mhaith linn miondíoltóirí neamhspleácha seachas muid féin a bheith ag feidhmiú siopaí ina margaí mar is féidir leo a bheith níos fearr ná sinn féin. (Ach ina dhiaidh sin) chas sé ar úinéireacht iomlán mar gur theastaigh uaidh eispéireas branda comhsheasmhach, eispéireas custaiméara, eispéireas táirge, agus raon iomlán táirgí ar fáil do thomhaltóirí i siopaí éagsúla.”
Is é an chonclúid dosheachanta ná go bhfuil an slabhra rothair is mó sna Stáit Aontaithe á reáchtáil ag Trek faoi láthair, mura bhfuil an slabhra is mó i stair an tionscail.
Agus muid ag caint ar shiopaí éagsúla, cé mhéad siopa atá ag Trek faoi láthair? Chuir mé an cheist seo ar Eric Bjorling.
“Tá sé díreach cosúil lenár ndíolacháin agus lenár bhfaisnéis airgeadais shonrach,” a dúirt sé liom trí ríomhphost. “Mar chuideachta phríobháideach, ní scaoilimid na sonraí seo go poiblí.”
an-chóir. Ach de réir taighdeoirí BRAIN, d’fhógair Trek go poiblí go bhfuil thart ar 54 suíomh nua sna Stáit Aontaithe faighte acu ar shuíomh gréasáin an mhiondíoltóra rothair le deich mbliana anuas. D’fhógair sé folúntais i 40 suíomh eile freisin, rud a fhágann go bhfuil 94 siopa ar a laghad ann san iomlán.
Cuir seo le haimsitheoir déileálaithe Trek féin. De réir shonraí George Data Services, liostaítear 203 suíomh ann a bhfuil Trek in ainm an tsiopa. Is féidir linn a mheas go bhfuil idir 1 agus 200 siopa Trek san iomlán atá faoi úinéireacht na cuideachta. idir.
Ní hé an uimhir chruinn is tábhachtaí, ach an chonclúid dosheachanta: tá an slabhra rothair is mó sna Stáit Aontaithe á reáchtáil ag Trek faoi láthair, mura bhfuil an slabhra is mó i stair an tionscail.
B’fhéidir mar fhreagra ar cheannacháin il-siopa le déanaí Trek (ba mhiondíoltóirí Specialized iad slabhraí Goodale's (NH) agus Bicycle Sports Shop (TX) sular ceannaíodh iad), scríobh Jesse Porter, Ceann Díolacháin agus Forbartha Gnó Specialized USA, chuig Specialized Distributors1 Scaoilfear ar fud na tíre é ar an 15ú.
Má tá tú ag smaoineamh ar dhífheistiú, infheistíocht a dhéanamh, imeacht nó úinéireacht a aistriú, tá roghanna againn a d'fhéadfadh spéis a bheith agat iontu???? Ó mhaoiniú gairmiúil nó úinéireacht dhíreach go dtí cabhrú le hinfheisteoirí áitiúla nó réigiúnacha a aithint, ba mhaith linn a chinntiú go bhfuil an pobal atá tú ag obair go dian chun a fhorbairt inbhuanaithe. Faigh na táirgí agus na seirbhísí a bhfuil súil acu leo ​​gan cur isteach.
Tar éis ríomhphoist leantach, dheimhnigh Porter go bhfuil go leor siopaí speisialtachta ann cheana féin. “Táimid i seilbh agus i mbun an tionscail mhiondíola sna Stáit Aontaithe le breis agus 10 mbliana,” a dúirt sé liom, “lena n-áirítear siopaí i Santa Monica agus Costa Mesa. Ina theannta sin, tá taithí againn i lár Boulder agus Santa Cruz.”
“Táimid ag lorg deiseanna margaidh go gníomhach, agus cuid de sin ná a chinntiú go bhfaigheann na marcaigh agus na pobail marcaíochta a bhfreastalaímid orthu seirbhís gan bhriseadh.” “Jesse Porter, gairmiúil
Nuair a fiafraíodh de faoi phleananna na cuideachta níos mó dáileoirí a fháil, dúirt Porter: “Táimid i mbun comhrá faoi láthair le roinnt miondíoltóirí chun a bpleananna comharbais a phlé. Táimid ag tabhairt faoin tionscnamh seo le hintinn oscailte, ní ag cinneadh an líon sprice siopaí a fháil.” Is é an rud is tábhachtaí ná, “Táimid ag lorg deiseanna margaidh go gníomhach, agus cuid de sin ná a chinntiú go bhfaigheann na rothaithe agus na pobail rothaíochta a bhfreastalaímid orthu seirbhís gan bhriseadh.”
Dá bhrí sin, is cosúil go bhfuil Specialized ag forbairt an ghnó fála déileálaithe níos doimhne de réir mar is gá, is dócha chun a bhonneagar i bpríomh-mhargaí a chosaint nó a leathnú.
Ansin, chuaigh mé i dteagmháil le John “JT” Thompson, bainisteoir ginearálta Giant USA. Nuair a fiafraíodh de faoi úinéireacht siopa, bhí sé daingean.
“Nílimid i mbun úinéireachta miondíola, sin a rá!” a dúirt sé liom i ríomhphost. “Tá siopaí uile na cuideachta againn sna Stáit Aontaithe, mar sin táimid an-eolach ar an dúshlán seo. Tríd an taithí sin, d’fhoghlaimíomar lá i ndiaidh lae nach é oibriú siopaí miondíola ár saineolas.”
“Táimid tar éis a chinneadh gurb é an bealach is fearr atá againn chun teacht ar thomhaltóirí ná trí mhiondíoltóirí inniúla agus fuinniúla,” ar lean Thompson. “Mar straitéis ghnó, thugamar suas úinéireacht siopa agus muid ag ceapadh forghníomhú tacaíochta miondíola. Ní chreidimid gurb iad siopaí faoi úinéireacht cuideachta an bealach is fearr chun oiriúnú don timpeallacht mhiondíola áitiúil sna Stáit Aontaithe. Is iad grá agus eolas áitiúil príomhchuspóirí scéal ratha an tsiopa. Eispéireas dearfach a chruthú agus caidrimh fhadtéarmacha le custaiméirí a thógáil.”
Mar fhocal scoir, dúirt Thompson: “Ní dhéanaimid iomaíocht lenár miondíoltóirí ar aon bhealach. Tá siad neamhspleách go léir. Is iompar nádúrtha é seo do bhranda atá á bhainistiú ag daoine ón timpeallacht mhiondíola. Is iad na miondíoltóirí is mó sa tionscal seo. Maidir le daoine a oibríonn go dian, dá bhféadfaimis a saol a dhéanamh beagán níos lú dúshlánaí agus beagán níos luachmhaire, bheadh ​​​​sé sin an-fhionnuar dar linne.”
Ar deireadh, thóg mé ceist úinéireachta miondíola le Nick Hage, Bainisteoir Ginearálta Cannondale Meiriceá Thuaidh agus an tSeapáin.
Bhí trí shiopa faoi úinéireacht na cuideachta ag Cannondale tráth; dhá cheann i mBostún agus ceann amháin i Long Island. “Ní raibh siad againn ach ar feadh cúpla bliain, agus dhúnamar iad cúig nó sé bliana ó shin,” a dúirt Hage.
Tá sciar den mhargadh gnóthaithe ag Cannondale le trí bliana anuas de réir mar a thréigeann níos mó agus níos mó dáileoirí an straitéis aonbhranda.
“Níl aon phlean againn dul isteach sa tionscal miondíola (arís),” a dúirt sé liom i bhfíseán-agallamh. “Táimid tiomanta fós d’oibriú le miondíoltóirí ardchaighdeáin a thacaíonn le punanna ilbhrandaí, a sholáthraíonn seirbhís ardchaighdeáin do chustaiméirí, agus a chuidíonn le rothaíocht a thógáil sa phobal. Is í seo ár straitéis fhadtéarmach i gcónaí.”
“Tá miondíoltóirí tar éis a rá linn arís agus arís eile nach mian leo dul san iomaíocht le soláthraithe, agus nach mian leo go mbeadh an iomarca smachta ag soláthraithe ar a ngnó,” a dúirt Hager. “De réir mar a thréigeann níos mó agus níos mó dáileoirí an straitéis aonbhrandaí, tá sciar den mhargadh Cannondale tar éis fás le trí bliana anuas, agus le bliain anuas, ní raibh miondíoltóirí in ann a gcuid uibheacha go léir a chur i gciseán aon soláthraí amháin. Feicimid é seo. “Is deis ollmhór í seo leanúint ar aghaidh ag imirt ról ceannródaíoch le dáileoirí neamhspleácha. Ní imeoidh IBD, ní dhéanfaidh miondíoltóirí maithe ach éirí níos láidre.”
Ó thit borradh na rothair i 1977, tá an slabhra soláthair i dtréimhse níos mearbhallaí ná mar a chonaiceamar riamh. Tá ceithre straitéis ar leith á nglacadh ag na ceithre phríomhbhrand rothair do thodhchaí mhiondíola rothair.
Sa deireadh thiar, níl aon mhaith ná olc ag baint le bogadh go siopaí faoi úinéireacht díoltóirí. Seo mar atá sé, is é an margadh a chinnfidh an n-éireoidh leis.
Ach seo an rud is tábhachtaí. Ós rud é go bhfuil orduithe táirgí sínte go dtí 2022 faoi láthair, ní bheidh miondíoltóirí in ann an leabhar seiceála a úsáid chun vótáil i siopaí na cuideachta féin, fiú más mian leo. Ag an am céanna, is féidir le soláthraithe atá ar an mbóthar ceannaigh mhiondíola leanúint orthu gan phionós a ghearradh, agus beidh sé deacair ar na daoine nach nglacann ach leis an straitéis sciar den mhargadh a fháil, toisc go bhfuil gealltanas tugtha ag dollar ceannaigh oscailte na miondíoltóirí comhoibriú lena soláthraithe atá ann cheana féin. Is é sin le rá, ní dhéanfaidh treocht na siopaí atá faoi úinéireacht na soláthróirí ach leanúint ar aghaidh, agus ní bhraithfear aon fhriotaíocht ó dháileoirí (más ann dóibh) sna blianta beaga amach romhainn.