Tá margadh rothair Mheiriceá faoi cheannas na gceithre bhranda is mó, ar a dtugaim na ceithre cinn is fearr: Trek, Specialized, Giant and Cannondale, in ord méide.Le chéile, tá na brandaí seo le feiceáil i níos mó ná leath de na siopaí rothair sna Stáit Aontaithe, agus féadfaidh siad cuntas a thabhairt ar an sciar is mó de dhíolacháin rothair nua sa tír.
Mar a luaigh mé sa spás seo roimhe seo, is é an dúshlán is mó do gach ball de Quadrumvirate ná idirdhealú a dhéanamh idir iad féin agus an triúr ball eile.I gcatagóirí aibí cosúil le rothair, tá gnóthachain teicneolaíochta de réir a chéile ar an mbealach is fearr, rud a fhágann gurb iad siopaí miondíola an príomhsprioc idirdhealaithe.(Féach fonóta: An stór rothair “fíor” é siopa faoi úinéireacht an díoltóra?)
Ach má dhéanann déileálaithe rothair neamhspleácha aon chiall, tá siad neamhspleách.Sa streachailt ar son rialú branda in-siopa, is é an t-aon bhealach do sholáthróirí fardal, taispeáint agus díolacháin táirgí a rialú ná a smacht a neartú ar an timpeallacht mhiondíola féin.
Sna 2000í, ba chúis leis seo forbairt na siopaí coincheap, spás miondíola tiomanta go príomha do bhranda amháin.Mar mhalairt ar spás urláir agus rialú ar rudaí cosúil le taispeántais, comharthaí agus daingneáin, soláthraíonn soláthraithe tacaíocht airgeadais do mhiondíoltóirí agus rochtain ar acmhainní margaíochta inmheánacha.
Ó lár na 2000í, tá Trek, Specialized, agus Giant páirteach sa tionscal miondíola sna Stáit Aontaithe agus ar fud an domhain.Ach ós rud é thart ar 2015, agus glúin miondíoltóirí a tháinig chun cinn le linn an bhorrtha rothair agus ré na rothar sléibhe ag druidim lena aois scoir, tá Trek ar an tóir is gníomhaí ar úinéireacht.
Suimiúil go leor, leanann gach ball de Quadrumvirate straitéisí éagsúla sa chluiche úinéireachta miondíola.Chuaigh mé i dteagmháil le feidhmeannaigh na gceithre phríomh-imreoirí le haghaidh tuairimí agus anailíse.
“I miondíol, creidimid gur gnó an-mhaith é todhchaí geal a bheith agat.Táimid tiomanta le fada d’infheistíocht a dhéanamh i rathúlacht ár miondíoltóirí, agus chabhraigh ár dtaithí miondíola linn na hiarrachtaí sin a leathnú agus a fheabhsú.”
Óráid í seo le Eric Bjorling, Stiúrthóir Margaíochta Branda agus Caidrimh Phoiblí ag Trek.Maidir le Trek, níl an siopa rothar faoi úinéireacht na cuideachta ach mar chuid de straitéis níos mó gan uaim chun rath miondíola iomlán a bhaint amach.
Labhair mé le Roger Ray Bird, a bhí ina stiúrthóir ar shiopa miondíola agus coincheap Trek ó dheireadh 2004 go 2015, ar an ábhar seo.
“Níl muid chun gréasán siopaí miondíola uile na cuideachta a thógáil mar a dhéanaimid anois,” a dúirt sé liom.
Lean Bird ar aghaidh, “Lean John Burke ag rá go bhfuil muid ag iarraidh go n-oibreodh miondíoltóirí neamhspleácha seachas muidne siopaí a oibriú ina margaí mar is féidir leo déanamh níos fearr ná sinne.(Ach ina dhiaidh sin) d’iompaigh sé ar úinéireacht iomlán toisc go raibh sé ag iarraidh Eispéireas branda comhsheasmhach, taithí an chustaiméara, taithí táirgí, agus raon iomlán táirgí atá ar fáil do thomhaltóirí i siopaí éagsúla.”
Is é an chonclúid dosheachanta go ritheann Trek an slabhra rothar is mó sna Stáit Aontaithe faoi láthair, más rud é nach an slabhra is mó i stair an tionscail.
Ag labhairt di ar siopaí éagsúla, cé mhéad siopa atá ag Trek faoi láthair?Chuir mé an cheist seo ar Eric Bjorling.
“Tá sé díreach cosúil lenár ndíolachán agus faisnéis airgeadais ar leith,” a dúirt sé liom tríd an ríomhphost.“Mar chuideachta phríobháideach, ní scaoilimid na sonraí seo go poiblí.”
an-cheart.Ach de réir taighdeoirí BRAIN, d'fhógair Trek go poiblí go bhfuarthas thart ar 54 ionad nua sna Stáit Aontaithe ar shuíomh Gréasáin an mhiondíoltóra rothair le deich mbliana anuas.D’fhógair sé folúntais freisin i 40 láthair eile, rud a thug a iomlán go 94 siopa ar a laghad.
Cuir é seo le haimsitheoir déileálaí Trek féin.De réir sonraí George Data Services, liostaíonn sé 203 ionad le Trek in ainm an stórais.Is féidir linn a mheas go bhfuil líon iomlán na siopaí Trek atá ar úinéireacht ag an gcuideachta idir 1 agus 200. idir.
Ní hé an rud atá tábhachtach ná an líon cruinn, ach an chonclúid dosheachanta: faoi láthair tá an slabhra rothar is mó sna Stáit Aontaithe á rith ag Trek, más rud é nach é an slabhra is mó i stair an tionscail.
B'fhéidir mar fhreagra ar cheannacháin il-siopa Trek le déanaí (Goodale's (NH) agus slabhraí Siopa Spóirt Rothar (TX) mar mhiondíoltóirí speisialaithe sular ceannaíodh iad), scríobh Jesse Porter, Ceann Díolacháin agus Forbartha Gnó Stáit Aontaithe Mheiriceá Speisialaithe, chuig Dáileoirí Speisialaithe1 é. a scaoileadh ar fud na tíre ar an 15ú.
Má tá tú ag smaoineamh ar dhífheistiú, infheistíocht a dhéanamh, éirí as nó úinéireacht a aistriú, tá roghanna againn a bhféadfadh spéis a bheith agat iontu ????Ó mhaoiniú gairmiúil nó úinéireacht dhíreach go cuidiú le hinfheisteoirí áitiúla nó réigiúnacha a shainaithint, ba mhaith linn a chinntiú go bhfuil an pobal a bhfuil tú ag obair go crua chun a fhorbairt inbhuanaithe Faigh na táirgí agus na seirbhísí a bhfuil súil acu leo ​​gan aon bhriseadh.
Leantach tríd an ríomhphost, dheimhnigh Porter go bhfuil go leor siopaí speisialtachta ann cheana féin.“Tá an tionscal miondíola sna Stáit Aontaithe faoi úinéireacht agus á oibriú againn le níos mó ná 10 mbliana,” a dúirt sé liom, “lena n-áirítear siopaí i Santa Monica agus Costa Mesa.Ina theannta sin, tá taithí againn i Boulder agus Santa Cruz.ionad.”
â???Tá deiseanna margaidh á lorg againn go gníomhach, agus cuid de sin ná a chinntiú go bhfaighidh na marcaigh agus na pobail marcaíochta ar a bhfreastalaímid seirbhís gan bhriseadh.â????â???? Jesse Porter, proifisiúnta
Nuair a cuireadh ceist air faoi phleananna na cuideachta chun níos mó dáileoirí a fháil, dúirt Porter: “Táimid i mbun idirphlé le miondíoltóirí iolracha faoi láthair chun a bpleananna comharbais a phlé.Táimid ag druidim leis an tionscnamh seo le meon oscailte, ní Cinneadh an sprioclíon stórais a fháil.”Is é an rud is tábhachtaí ná, “Táimid ag lorg deiseanna margaidh go gníomhach, agus is cuid de a chinntiú go bhfaighidh na marcaigh agus na pobail rothaíochta ar a bhfreastalaímid seirbhís gan bhriseadh.”
Mar sin, is cosúil go bhfuil Specialized ag forbairt an ghnó fála déileálaí níos doimhne de réir mar is gá, is dócha chun a cosúlacht a chosaint nó a leathnú i bpríomh-mhargaí.
Ansin, chuaigh mé i dteagmháil le John “JT” Thompson, bainisteoir ginearálta Giant USA.Nuair a cuireadh ceist air faoi úinéireacht stórais, bhí sé daingean.
“Níl muid sa chluiche úinéireachta miondíola, tréimhse!”dúirt sé liom i malartú ríomhphoist.“Tá siopaí uile na cuideachta againn sna Stáit Aontaithe, agus mar sin tuigimid go maith an dúshlán seo.Tríd an taithí sin, d'fhoghlaim muid lá i ndiaidh lae) nach é oibriú siopa miondíola ár speisialtacht.
“Tá sé socraithe againn gurb é an bealach is fearr le dul i dteagmháil le tomhaltóirí ná trí mhiondíoltóirí inniúla agus fuinniúla,” lean Thompson ar aghaidh.“Mar straitéis ghnó, d’éirigh linn úinéireacht siopa a thabhairt suas agus muid ag ceapadh tacaíocht mhiondíola.Ní chreidimid gurb iad siopaí faoi úinéireacht cuideachta an bealach is fearr chun oiriúnú don timpeallacht mhiondíola áitiúil sna Stáit Aontaithe.Is iad an grá agus an t-eolas áitiúil príomhspriocanna rathúlachta an tsiopa.Eispéireas dearfach a chruthú agus caidreamh fadtéarmach le custaiméirí a chothú.”
Mar fhocal scoir, dúirt Thompson: “Ní chuirimid san iomaíocht lenár miondíoltóirí ar aon bhealach.Tá siad go léir neamhspleách.Is iompar nádúrtha é seo de bhranda atá á bhainistiú ag daoine ón timpeallacht mhiondíola.Is iad na miondíoltóirí is mó sa tionscal seo.Do dhaoine a oibríonn go crua, más féidir linn a saol a dhéanamh beagán níos lú dúshlánaí agus beagán níos luachmhaire, bheadh ​​sé sin an-fhionnuar inár dtuairim.”
Ar deireadh, d’ardaigh mé ceist na húinéireachta miondíola le Nick Hage, Bainisteoir Ginearálta Cannondale Meiriceá Thuaidh agus an tSeapáin.
Bhí trí stór faoi úinéireacht cuideachta ag Cannondale tráth;péire i mBostún agus ceann eile i Long Island.“Ní raibh úinéireacht againn orthu ach ar feadh cúpla bliain, agus dhúnamar iad cúig nó sé bliana ó shin,” a dúirt Hage.
Tá sciar den mhargadh bainte amach ag Cannondale le trí bliana anuas de réir mar a thréigeann níos mó agus níos mó dáileoirí an straitéis aon-bhranda.
“Níl aon phlean againn dul isteach sa tionscal miondíola (arís),” a dúirt sé liom in agallamh físe.“Táimid fós tiomanta do bheith ag obair le miondíoltóirí ardchaighdeáin a thacaíonn le punanna ilbhrandaí, a sholáthraíonn seirbhís ardchaighdeáin do chustaiméirí, agus a chuidíonn le cur le rothaíocht sa phobal.Is é seo ár straitéis fhadtéarmach fós.
“D'inis miondíoltóirí dúinn arís agus arís eile nach bhfuil siad ag iarraidh dul san iomaíocht le soláthraithe, agus nach bhfuil siad ag iarraidh go ndéanfadh soláthraithe a ngnó a rialú i bhfad ró-,” a dúirt Hager.“De réir mar a thréigeann níos mó dáileoirí an straitéis aon-bhranda, tá méadú tagtha ar sciar den mhargadh Cannondale le trí bliana anuas, agus le bliain anuas, ní raibh miondíoltóirí in ann a gcuid uibheacha go léir a chur i gciseán soláthraí amháin.Feicimid seo.“Is deis iontach é seo chun leanúint ar aghaidh ag imirt ról ceannasach le dáileoirí neamhspleácha.Ní bheidh IBD imithe, ní bheidh ach miondíoltóirí maithe níos láidre.”
Ó thit an borradh faoi rothair i 1977, tá an slabhra soláthair i dtréimhse níos chaotic ná mar a chonaiceamar.Tá na ceithre phríomhbhrandaí rothar ag glacadh le ceithre straitéis ar leith do thodhchaí miondíola rothair.
San anailís dheiridh, níl bogadh go siopaí faoi úinéireacht an díoltóra go maith ná go dona.Seo mar atá sé, cinnfidh an margadh an n-éireoidh leis.
Ach is é seo an ciceáil.Toisc go bhfuil orduithe táirge síneadh go dtí 2022 faoi láthair, ní bheidh miondíoltóirí in ann an seicleabhar a úsáid chun vótáil i siopaí na cuideachta féin, fiú más mian leo.Ag an am céanna, is féidir le soláthraithe ar an gcosán fála miondíola leanúint ar aghaidh ag dul gan phíonós, agus beidh sé deacair dóibh siúd nach nglacann ach leis an straitéis sciar den mhargadh a fháil, toisc go bhfuil geallta ag dollar ceannacháin oscailte na miondíoltóirí comhoibriú lena soláthróirí reatha.I bhfocail eile, ní leanfaidh treocht na siopaí faoi úinéireacht soláthróirí ar aghaidh, agus ní bhraithfear aon fhriotaíocht ó dháileoirí (más ann dóibh) sna blianta beaga atá romhainn.